どんな事業でも、一人起業家さんの場合
30万～50万の収益が継続して、毎月ある。
ということの壁にぶち当たります。
毎月の固定経費を払い、自己投資をしていくとなると
これくらいの金額は必要だと私は想っています。
アントレスタイルアカデミー主宰
加藤朱実です。
毎月継続して30万の壁を破れない場合、何が足らないのでしょうか
1：新規のお客様が来ない
新しいお客様を集客できない状況。
だから、30万が超えられない。
2：継続してくれるお客様がいない
1回のお試しには来てくれるけど
その後の継続コースや
高額商品の購入に繋がらない。
女性起業家さんであるのが仲間内で、商品をお試ししあう。こと。
デモ、これだと
継続や高額商品には結び付きにくいですよね。
本当にあなたの商品・サービスにあう
悩みを抱えたお客様にお越しいただきたいですよね。
そこで、大事なのは
新規顧客を呼び、継続していただくことの
当たり前を創ることです。
毎月
今月の心配をしながら
事業をしていくのは辛いですよね。
専門家としてのスキルも技術もあるのに
お客様が来てくれない。
これじゃあ
事業を続けていく意欲も、自己投資する意欲も
失われて行きます。
このシゴトをして、役に立ちたい
と思った気持ちがどんどん薄れていってしまいます。
そんな起業家さんを沢山見てきました。
気持ちが薄れていけば
当然
30万の壁は
より高く厚くなっていきます。
なので
意欲があるうちに
新規の集客
&
継続の道筋を組み立てていく事
が必要です。
*新規のお客様が来てくれない。
*お客様が継続してくれない。
で、お困りの方は早急にお手当しましょう。
一人起業家の新規顧客を増やす方法
自分のヒットパターンを見つけること！
これに尽きるのですが、
今の世の中、じぶんのヒットパターンを見つけた！
と思ったのに、
世の中の流れが速すぎて、あっと間にヒットパターンが崩れた。
ということも起きてきます。
例えば、
私がメルマガを始めたときは、今から3年半前でした。
その頃の開封率は50%ほど。
だから、起業を教える人の誰もがメルマガをやりなさいという時代でした。
ですが、最近は、メディアが増え、
メルマガは終わった。というようなことを言われる方もいます。
経費を出来るだけ抑えた状態で、
新規顧客を増やす方法としては
①宣伝方法を増やす。
『メルマガ』『LINE』『ホームページ』『インスタ』
『ブログ』『フェイスブック』『ツイッター』『ティックトック』
『動画』『折込チラシ』『雑誌広告』『フェイスブック広告』
『インスタ広告』『郵送によるＤＭ』『ポスティング』
『訪問販売』『クチコミ』『紹介』
無料のもの、有料のものがあります。
②宣伝回数を増やす。
投稿回数を増やす
動画回数を増やす
広告回数を増やす
宣伝方法を増やす。の中にあるもので
あなたがしていることはいくつありますか？
③いくつもの宣伝方法を点にしない。
例えば、ブログがあります。
そのブログ記事の上に、あなたがしているメディアを載せる。
そのブログ記事の下に、あなたが見て欲しい、メディアを一つだけ載せておく。
例えば、インスタがあります。
インスタのプロフィールには一つのURLしか載せられません。
なので、リンクツリーを使います。
（2019年12月でポムミーは終了します）
例えば、名刺があります。
表側にHPのQRコード
裏側にラインのQRコードを貼ります。
などなど
一つの媒体を点にせずに、導線を貼り付けます。
また、新規ではないのですが、
休眠のお客様にも、しっかりと目を向けてください。
キャンペーンを行う時
新しい商品サービスを出す時などは、休眠のお客様を起こすチャンスの時です。
一人起業家が継続して30万～50万円を上げる方法
商品、サービスを増やす
①一人のお客様が払ってくださる単価を上げること。
これにつきます。
一回だけの個別相談で終わってしまう。
一回だけのセミナーやお茶会で終わってしまう。
となると、一人のお客様が支払ってくださる金額は？
3000円～5000円
高くても10000円～20000円
くらいですかね。
ですので、
単発のセッションではなく、
何回か継続していただくコースを購入していただくこと。
内容を濃くして高額商品を購入いただくこと。
が、必要になります。
沢山ありすぎるとお客様は選べ無くなります。
お客様にとって最高なものを提案できるようにしておきましょう。
②商品・サービスを増やす
例えば、お花の教室をしている先生の場合だと
教室の収益。（ZOOM)
プリザーブドフラワーなどの物販。
商材の販売。
一人でできるためのキッド&動画販売。
イベントの収益。
教室のコンサルタント(ZOOM)
などが考えられます。
一度にできることではありませんが、
少しずつできることを増やし、
スタッフを増やしていく事も考えていきましょう。